一、不懂市場，寫不好宣傳片

企業宣傳片的目的是為了宣傳企業，是為了給企業招商，是為了給企業創造效益，所以企業宣傳片一定了解企業的組織構架，要懂市場運作的規律。我們很多的行業是有特殊性的，比如醫藥企業的產品分為處方藥、非處方藥、醫療器械、外用消字產品等等不同的批號，每個產品的銷售方式和銷售通路是不一樣的，各有各的特點；再比如環保企業，有水凈化的企業，有空氣凈化的企業，有有機顆粒凈化的企業，有重金屬凈化的企業，每個企業的專長不同，目標客戶自然也就不同；再比如白酒類企業操作模式有走餐飲的，有走二批的，有進商超的，有做專賣店的，各有各的操作模式。如果一個人寫企業宣傳片文案的時候連這個一點都不懂，對于渠道、招商、產品屬于外行，那這樣的文案肯定寫不好。一個企業宣傳片的文案首先要明白企業的一些基本運作規律要懂市場的一些分析方法，才能把寫出真正能滿足客戶需求的好文案。

【企業宣傳片走心文案】宣傳片的制作攻略

二、不懂廣告技巧，寫不好宣傳片

很多中小企業的老板覺得一個文筆不錯，就可以寫好企業宣傳片，其實不是那回事。一個企業宣傳片的文案一定要懂廣告的基本原理和寫作技巧。很多文筆好的人寫東西都是為了抒發自己的感想，而廣告文案的特點是寫給別人看的文案，更多的是站在對方的立場上去寫作，怎樣讓對方去接受你的主張。國內對這廣告文案相對重視程度有限，國外像奧格威、李奧.貝納、伯恩巴克等很多廣告文案都堪稱一代大師。企業宣傳片開頭的時候如何能吸引看宣傳片的人的注意力，中間的時候怎么能形象的表現企業的核心優勢，結尾的時候怎么能強化記憶，中間穿插的形象識別標志是什么，這些需要一定的廣告技巧來表現。一個不懂的廣告原理，只會寫點虛飄飄文字的人是寫不好企業宣傳片文案的。

【企業宣傳片走心文案】宣傳片的制作攻略

1.不要自說自話，善于用消費者的思維去考慮問題

當今社會是一個多元化的社會，消費者們的想法也是形形色色、各式各樣，做營銷就應該方向偏見，充分尊重。而不要試圖去教導、糾正某些人的興趣愛好。說直白點，就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消費者覺得你和他on the same side，情感訴求才可能成功。給客戶最想要的產品和體驗，才能引發共鳴讓消費者動心。

2.把“需要”轉換成“恐懼”

人類是一種非常害怕失去的動物。地上撿到100塊，發現是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了，就會氣的半死。仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中。我不說買我的產品會多幸福，我告訴你不買會難過。

【企業宣傳片走心文案】宣傳片的制作攻略

3.說出消費者難以啟齒的痛苦

人是感性動物，很容易被情感訴求所打動。如果我們的文案中能夠說出隱藏在消費者心底卻又難以啟齒的痛苦，那消費者必然會被打動。

最后說一句：走心是在產品性能的基礎上創作的而不是憑空捏造，產品能帶給顧客什么樣的感受，就朝著哪個方向去走心這樣才能創作出優秀的、受客戶尊重的文案，同時也能讓宣傳片發揮最大的效益，樹立良好的企業形象。